请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

大直沽高粱白酒营销方案

[复制链接]
责任编辑 发表于 2021-7-21 15:24:52 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 1739
品牌方案目的:
方案主要天津大直沽高粱白酒进行企划营销的品牌包装。现时,高粱白还是以散酒形式在市场销售。散酒市场竞争激烈,而且白酒的售价很难提高,通过品牌包装的方式提高白酒的品牌档次,便于日后的加盟销售。
综合上述:第一个目标是提升品牌档次。


1、产品分析
白酒市场可以分为几个市场档次:高端:茅台、五粮液、剑南春、国台、钓鱼台,这类白酒市场售价基本在2000元以上,并且有一定的市场品牌效应;中端市场:汾酒、杏花村、稻花香、牛栏山,这类白酒基本100至800元区间;低端酒就有很多品牌:九江米酒、好荔牌、红星二窝头、国窖、中国梦等,这类白酒价格比较低,品牌打造方面投入比较少。
白酒除了本身的品质外,品牌打造很重要,白酒基本就是靠品牌包装进行打造。如果大直沽需要发展加盟路线,我建议可以发展中端和高端的市场,放弃低端市场。低端市场竞争很大,除了上述提到的品牌外,还有很多不知名的品牌,自家酿的酒,与一些根本没品牌的酒和我们进行市场竞争。低毛利的情况下,品牌是不能走加盟路线,只能走KA市场。
2、产品包装策略
产品包装方面,我已经在互联网翻查贵司的资料,现时的整体包装还是走低价路线的方式。我策略是彻底摒弃这种包装,对大直沽高粱进行重新的包装。整体包装包括:硬包装及软包装。
硬包装包括:产品的外观,酒瓶,标签的重新设计。在传统的包装上,增加丝绸、金属的元素以提升正常产品的档次。酒瓶包装上增加纸盒(礼盒的包装);或者可以用木盒作为外包装等。
软包装是产品的附加价值,包括:包装内有个会员卡,可以成为大智慧酒会的会员(大直沽会员卡)。客户可以参加大直沽定期举办以酒会友的活动,喜欢打大直沽高粱酒的客户可以到来,进行煮酒论英雄。
产品可以分为中端、高端两个系列的包装。以天之蓝、海之蓝为蓝本可以根据产品线划分市场的档次。

3、价格策略
价格策略方面高端我们走800元以上的市场定价,主要作用用于提高大直沽白酒的品牌档次,通过高价策略打造出大直沽高粱酒是一个很高品牌含金量的酒。高端品牌就好似:范思哲、LV、普拉达同理。这些高端品牌质量不一定超过耐克、阿迪达斯这类二线品牌,但产品的价格差就很多,主要原因在于产品品牌效应有很大因素。
中端,我们为大直沽中端酒取一个名称,以区别于高端酒,以拉开产品线。中端酒是整个品牌的中流地位。也是整个产品产生销售的来源。定价策略采取参考同类时长的价格方略。产品定价:400至700档次。价格体系一定要维持统一的价格体系,不然就会破坏我们的市场价格策略。我们在零售端的销售价格与加盟商的售卖价格一致。我们可以7折的分销价给到加盟商。加盟商从中也可以获得加盟例如。我们也可以获得市场的销售利润。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

官方微信
官方微信
写手接单
写手接单
意见
反馈