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建材行业营销活动策划方案

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责任编辑 发表于 2021-6-28 14:56:41 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 1959
八月是建材,家居等相关产品的销售淡季,如何拉动建材商场卖场人气,提升销售量?促销活动必不可少。
在各种促销活动中,解决目标消费者的购买障碍,促成购买是每场活动的主要思路。随着现代传媒技术的不断发展,营销活动越来越精准,成本低,效果好。现根据建材行业的特点,制订本方案。


一、活动时间:7月28日——8月5日
二、活动地点:xx建材商城
三、活动主题: “八月重礼 建材让利”
四、话动内容:
(一) 预办活动:
1.时间:7月28日-30日
2.活动内容:交81送1000
7月28日-30日期间,凡在xx建材商城预存81元即可认6000元现金卡一张。在“八一”期间购物,享受商场所有优惠基础上。单笔实际付款金额满2000元可减200元。
3.活动规则:
(1)通受本入有效身公证在1楼总服各台办理预存手宝
(2)本这每位顾客仅限办理 张现金卡。
(3)全下重员有要、办完为量。

4.注意事项:
(1)本活动现金卡由客服部负责发放。
(2)预存现金由财务部安排人员进行收取。
(3)办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
(4)本活动内部员工及导购人员禁止参与。
5.流程:收取81元现金——开具收据——登记资料——发放现金券——结束。
(二)主题活动:冲榜裂变
1.时间:8月1日——5日
2.地址:互联网
3.冲榜裂变:是指通过结合双边奖励和冲榜PK裂变原理,让你的客户成为你的超级推广员,那其实就是赠品裂变营销,换一个现在网络语言描述而已。也就是传统的付费广告投放,区别是把给广告主的广告费换算成礼品或者服务给到真实的客户,也要通过渠道合作或者老用户分享的方式,从而引发带来新用户。
4.运作模式: (此处省略150字)
5.基本步骤:

(1)准备好一个引流的产品(如上面预活动的81元现金卡);
(2)事先让老客户、员工、渠道,关注企业微信,生成一个专属的赠礼海报;
(3)让老客户、渠道和员工把这个产品赠送给有需要的新客户。
附1.裂变增长逻辑
通过这种赠送模式,很多老客户就愿意帮你去分享了。这样就解决了用户转发的动力问题。渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的,当他们转发分享的同时,就会给企业带来大量的企业微信好友。这些用户加到企业之后,你就可以安排客服去跟进和服务,可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。
附2裂变增长效果
2014年8月,车海洋通过这样一个裂变方案,在仅有70个种子用户作为启动量的情况下,3天之内裂变了1243人,并且在一周之内成交了242万的业绩。

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